品牌商与经销商江湖恩怨何时了?

  1▄茫茫人海:不是冤家不牵手

  品牌商和经销ⓛ商,都是商海中的ζ匆匆过客。有时候的“邂逅”转身忘记,有时候的“擦肩”必然回首。所有的牵手和分手,其实都是“利益&r︵dquo;当头。

  品牌商和经销商,双方就是一对“冤家”&mda▨sh;—商业路上磕磕绊绊,™合作过程争争吵吵,利益途中分分合合;相○互依赖,不能交心;相互利用,各怀戒心;相互扶助,各有私心……在商业旅途中,虽有诸多纷争,但双方似§乎谁也离不开谁:制造商产品进入消费者群体,需要经销商当“先锋”;经销商要想活得好,需要品牌商提供“武器&rdqⅥuo★;▓支持与“后方”支持。二者之间在面对共同的“客户”时,似乎谁也离不开谁。

  品☺☻牌商和经销商之间,既有合作也有竞争。由于二者各自优势不同,且双方的优Ⅹ势能够互补,所以二者之间必须进行合作。品牌商的优势在于产品和平台,经销商的优势在于市⿰场和客户η,这是二者之间进行合作≒的基础。

  同时,由于双方的利益诉求,有一定的差异——品牌商怕经销商携客户以令制造商,经销商怕品牌商绕过经销商和客户直接合作,所以,二者之间互相提防。

  从现实情况看,品牌商和经销商之间,无论如何都有互补的需求。二者之间有“蜜月”,也有“风雨”,但目前看似乎双方还必须Ё合作。

  2滚滚红尘:爱恨情缘未了愁

  既然是“冤家&rↆdquo;,就绕不开爱恨情缘。

  品牌商和经销商,双方╜结缘,其核心“利益”【二字。二者之间的爱恨情缘,基本上都是围绕“利益”展开。

  品牌商希望经销商“专心”。一般情况下,经销商会和多个品牌商进行合作。经销商脚踩N只船,其最拿手的好戏就是让N个制造商&l〥dquo;互相竞争”,经销商坐收渔翁之利,就犹如一个漂亮的女士,同时和若干个“绅士”交朋友,看绅士之间如何进行互斗。这也是一大“美景”。这种情况,正是品牌商〨最不愿意看到的,但是品牌商也很无奈。因为好的经销商,犹如漂亮的美女一样,是市场上的“稀缺资源”,所以品牌商当然不高兴,但还得装高ⓔ兴。

  经销商希望品牌商信守承诺。经销商最怕品牌商不守承诺Γ,&ldqУuo;釜底抽薪&rдdquo;。经销商辛辛苦苦把市场做开,而品牌商却说“我┄┅准备和别人合作”〗,犹如美女和他结婚,你给他生了儿子,他却说准备和别人去过。这种情形对经销商来说,是最不愿意看到的结果。

  3恩恩怨怨:相逢一笑泯恩仇

  分分合合是品牌商和经销商之间常有的事情。

  品牌商认为经销商&ld∑quo;用心不专╫”,开发市场不力,不能全力以赴,甚至认为经销商“蹲着茅坑不拉▇█⿻屎”,而经销商则认为品牌商在&l▲dquo;婚前”所承诺的事情“婚后”根本不到位,或者打了折扣……最不可ю℡饶恕的是品牌商会私⿵下找别人“结婚”,这样双方之间似乎很难“过下去”,最终分手。

  分手总⊙是有原因。双方都会互相职责,认为都是对方的错。一般情况下,各说各├的╩理,谁也不饶人。其实,分分合合都是商业场上的正常现象,说白了就是“利益”没有得到平衡或者没有得到契合的结果。也许分手之后,冷静一段时间,εїз就会发现对方▁▂▃▄的“好处”,双方之间进行再度合作,也是常有的事情。

  无论分与合,都是一种需要,但愿双方╱╲不要有→“深仇大恨”。商场上抬头不见低头见;利益上前世无缘后世来;商途苦短,合作就是缘分;未来可期,分手不要结仇。也许,不久的将来再次合作,也是常有↘的事情。忘掉ρ过去的不快,多少情缘随风过;看清未◑↔↕▪来的期望,相逢一笑泯恩仇。

  4漫漫征途:相敬如宾偕白头

  品牌商和经销商之间虽然磕磕绊绊,但能一直合▽作下去的也不在少数。

  相敬如★宾,这是双方坚持合作的秘笈。无论是品牌商,还是经销商,必须把对方当作生意途中的知音,各自发挥自己的长处,互相尊│┃重,共同努力,风险共担,利益共享,这样才能合作长久。

  店大不要欺客,客大不要欺店。只要是“欺&Ыrdquo;,无论谁欺谁,终究难长久;只要是“敬”,双方互相尊敬,终能偕白头。

  有时候,不要太复杂,换位想一想,双方让一让,那些不愉快,就会烟飞云散。有时候,不要太势利,偶尔静一静,双方退一退,多少纷争事,都会荡然无存。

  夫唯不争,谁能与争!

 
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